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80后小伙开网店成“洪湖藕王” 年销售额400万元
作者:王章青    文章来源:江汉商报     2015年04月09日 10:14
提起莲藕,可能大家最先想到的就是洪湖。那将莲藕和洪湖这两个名词联系在一起,大家又能想到什么呢?那就是“洪湖藕王”杨晶。由于杨晶的青泥巴莲藕在淘宝上远销全国,2013年,他被授予“湖北十佳网商”和“洪湖藕王”的称号。作为“洪湖藕王”的他又有些什么经历呢?让我们一起走进杨晶的创业故事。

  为照顾母亲辞职回乡创业

  从白手起家到被称成“洪湖藕王”,杨晶9年的创业路可谓五味杂陈。

  杨晶出生于1980年,2003年从湖北咸宁师范学院毕业后到广州,在培训、家装、数码等行业从事网络策划工作。2006年因母亲病重而回洪湖照顾母亲,并开始寻找创业机会。

  由于没有合适的项目,同时又缺乏资金和经验,杨晶刚开始创业的一年多时间,几乎沦落到无事可做的境地。

  在从事淘宝农产品之前,杨晶曾有过很多想法,比如卖化妆品或是卖服装日用品,但苦于没有货源不得不放弃。尔后由于之前在广州接触过一家酿酒公司,杨晶觉得这门生意利润可观,很有前途。为此夫妻俩还专门学习了酿酒技术,但后因酿酒设备昂贵,所需成本较大而被迫放弃。

  那到底自己该做什么呢?杨晶愁坏了。

  某一天,杨晶突然想到洪湖的农产品比较受大众欢迎,拥有天然的优势。他就想,何不将自家的农产品放到网上销售呢?然而问题又来了,洪湖大多数农产品属于水生产品,网上销售如果不解决物流问题,根本保证不了产品的新鲜。“我不敢做生鲜藕制品的销售,因为保质期太短,快递服务跟不上,到消费者手上肯定都坏了。”认识到这个问题,杨晶权衡再三,他觉得自己只能先从卖干莲子做起。

  苦钻经营技巧迎来火爆生意

  “刚开始,卖得非常不好。前面好几个月都只有几单生意。”但杨晶没有丧气,因为之前他做网络策划的时候看到别的企业也是这么过来的,所以他并没有心浮气躁,反倒是在努力思考如何能摆脱困境。

  为了提升淘宝店的生意,杨晶开始每天泡在淘宝论坛里,研究网店的技巧。通过学习,杨晶发现光有好的产品其实还不够,一个好的淘宝卖家还需要在店铺装修、宝贝拍摄、产品、顾客接待上下大功夫。为此,他花了一个多月时间专门拍摄整理了洪湖最有代表性的图片,用讲故事的方式,图文并茂讲解洪湖,让外地朋友了解洪湖,了解洪湖特产。也正因为如此,杨晶的生意开始慢慢有了起色。

  如果说前面这些方法让杨晶的网店生意渐好,那么他写的一篇名为《新手用6个月从零到4钻的秘密》的帖子则给他的网店带来爆发式增长。这个帖子由于在淘宝首页和淘宝全站推荐,给杨晶的网店产生了6万多流量,半个月左右时间天天交易量稳定在100多笔,杨晶的网店一举成为了淘宝皇冠店。

  网店最高峰一天接到3000多个订单

  而随着“洪湖杨晶莲子”的名气越来越大,杨晶也开始尝试拓宽产品种类。正好借着快递物流行业的迅猛发展,杨晶顺势推出了洪湖当地特有的青泥巴莲藕。

  杨晶卖的青泥巴莲藕都是当天上午挖出来,用透气保鲜膜将带泥莲藕裹好后再打包发货。这样做的原因,主要是因为杨晶通过实践发现,如果将莲藕洗净,容易在路上坏掉,大大缩短了莲藕的保鲜期。

  而为了塑造品牌,杨晶把青泥巴莲藕送到专业检测机构进行质量检测,印制了统一的包装和产品手册,还将洪湖青泥巴莲藕送到“第十一届中国国际农交会暨中国武汉农业博览会”上展示,并荣获“金奖农产品”称号。杨晶介绍,从2009年开始,网店的营业额几乎呈几何增长的态势,而到最近几年基本稳定在年销400万元左右。在淡季的时候,一天能接30至40个订单,而旺季的时候能有300多个订单,最高峰的时候是去年“双十一”那天,共接到了3000多个订单,当天营业额在30万元左右。
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